走在田间地头的女主播

“90后”重庆妹子刘义源出生于农村家庭。和其他川渝妹子一样，她善良率直、果敢独立，对生活永远充满热情。闲暇时，刘义源喜欢刷短视频，偶尔还会看一些网红博主直播带货。其中，有一位名为“杨儿杨”的视频作者，她就很喜欢。同在重庆，“杨儿杨”用短视频介绍重庆的乡村生活，通过直播带货，卖一些当地的农特产品。看着“杨儿杨”帮家乡农户卖出那么多滞销农产品，“我也试试直播带货”的念头在刘义源心中生根发芽。

从重庆科技学院毕业后，2019年，刘义源正式接触直播行业，应聘到一家文化传媒公司学习直播。充满热情的刘义源学得很快，不久就成为公司的销售主播，推介的产品以服装类居多。长相甜美、口齿清晰的她很快在公司站稳脚跟。

刘义源（中）在直播

刘义源说：“刚开始直播时，我也经历过直播间里没什么人的尴尬场面。不过只要你敢站在镜头前，放下羞涩，积极主动地和每一位观众互动，按照流程介绍产品、活动等，慢慢积累总能找到窍门。”

在推介公司产品的同时，刘义源没有忘记家乡的农户。辛苦耕耘一年，好不容易丰收了，却卖不出货，或者卖不上价，一年的劳作得不到回报，刘义源见过他们忧愁的样子。“我喜欢直播，如果能帮助乡亲们卖农产品岂不是一举两得？”打定主意后，刘义源决定返回家乡，加入当地的直播团队，开始为家乡农产品带货。只要有需要，刘义源就跟着直播团队穿梭于重庆的各个村镇。

刘义源（左四）和蜂农们

然而，直播了几次，刘义源觉得带货农产品要比零食、衣服更复杂。人们看到的只有主播直播时的几个小时，他们却要做很多幕后工作，甚至直播前几天，整个团队就开始工作了。首先就是选产品，为保证质量，要尽量挑选应季农产品。紧接着是产品定价，对于整个直播环节来说，这可能是最困难的阶段。选品价格定高了没人买，定低了刨去各种成本，农户很难赚到钱。必须结合整个市场上该类产品的价格、农民的期望收益、对各类成本进行详细测算，最后才能得出价格区间。还好刘义源背后有专业的直播团队进行详细、周密的产品分析、市场比价。选定产品后，直播团队还会为每个产品设计直播形式和直播话术给主播参考。

整个过程刘义源都要了解，很多时候还会一同参加，毕竟直播时观众什么问题都有可能提到。接下来就是考验主播功力的环节了，刘义源要背熟产品介绍和关键信息，在固定的直播话术中融入自己的风格，为产品设计出最好的展示方案，熟悉直播的每个环节。刘义源说：“最重要的就是口齿清晰、敢说，牢记几个关键信息：产品产地、如何食用、适合哪些人群、产品价格、规格、优惠活动、发货方式、保质期等。”除了这些，刘义源还有一个小窍门——博采众长。她会看同类型主播的视频，了解最新的直播话术。一些受消费者欢迎的表达方式，她都会记下来融合在自己的直播中。

刘义源（左一）在与农户沟通

做好上述工作，直播当天反而没那么辛苦了。但产品卖出去后，还有运输、售后等环节。刘义源说：“一直以来，物流是制约我们直播带货的重要因素。初级农产品保质期都比较短，卖出去后必须尽快发货、运输，有的还要求冷链运输，对物流的要求很高。我们直播效果好的时候，一天能卖几万单，但有些地方的物流只能承接一万多单。疫情、地方基础设施建设、物流公司等种种问题不是短时间内能解决的，有时我们只能限单直播。”

去年，刘义源在重庆潼南区直播带货当地的玉米时，把直播间搬进了田间地头。由于产品质量好、价格低、深受消费者喜爱，每天都能卖几万单。当地农户也没想到直播带货的效果这么好，包装好的玉米根本不够卖。连续7天，刘义源白天直播带货，一有空就和农户一起采收、包装玉米，最后累得在玉米地里睡着了。不仅如此，当地的物流公司从没一次性收过这么大的单量，不仅工作人员吃不消，录入寄件信息的系统都严重卡顿。没办法，只能叫停直播，集中力量把手头的订单保质保量地完成好。

劳累的同时，也很有收获，看着滞销的玉米一点点卖出去，许多农户赶到直播间给刘义源送去自家种植的水果，连声道谢。刘义源说，看到农户的笑容，再累她都能坚持下去。

刘义源（右一）与农户合影

转眼间，刘义源已在直播这个行业摸爬滚打5年多，从开始的生涩到现在的游刃有余，她付出了很多心血。这期间也有许多难忘的经历：与雅安蜂蜜合作社合作“寻蜂人计划”，帮助当地蜂农售出蜂蜜；在重庆市潼南区，直播三天销售100万斤滞销的玉米；参加重庆市巴南区助农活动获得“杰出助农新农人”称号；与北京卫视《生命缘》栏目合作助农直播带货，帮助陕西果农销售苹果等。接下来，刘义源还会继续专注于带货农产品，在直播中不断提升带货能力，把更多的优质农产品卖到千家万户。